Изпълнителен директор по корпоративни продажби - Далас / Хюстън
ApeeScape е глобална мрежа от най-добри таланти на свободна практика в бизнеса, дизайна и технологиите, която позволява на компаниите да мащабират своите екипи при поискване. С годишни приходи от $ 100 + милиона и над 40% ръст на годишна база, ApeeScape е най-голямата напълно отдалечена компания в света .
Вземаме най-добрите елементи на виртуалните екипи и ги комбинираме със структура за подкрепа, която насърчава иновациите, социалното взаимодействие и забавлението. Не виждаме граници, движим се с бързи темпове и никога не се страхуваме да счупим формата.
Позиция Описание
В резултат на новия начин на работа, причинен от днешните несигурни времена, ApeeScape запази позицията си на най-бързо развиващата се и най-голямата изцяло разпределена мрежа от висококвалифицирани бизнес, дизайн и технически таланти в повече от 100 държави. Нашият екип за предприятие все още отбелязва двуцифрен ръст и ние търсим изпълнителни директори на предприятия, за да разширим портфолиото си от корпоративни клиенти с висока стойност в региона на Далас / Хюстън. Станете част от нашата невероятна мисия, помогнете на топ компаниите да променят начина, по който изграждат екипи, и се насладете на гъвкавостта, която предлага нашият 100% дистанционен модел!
Това е отдалечена позиция, но ние изискваме от кандидатите да пребивават на пазара. Не можем да осигурим спонсорство за визи, а автобиографиите и комуникацията трябва да бъдат подадени на английски език.
Отговорности:
Ще изградите портфолио от нови клиенти, с фокус върху взаимноизгодни, дългосрочни взаимоотношения, което позиционира ApeeScape като стратегически партньор за таланти. Докато разраствате портфолиото си, ще отключите възможността на клиентите си да съберат висококвалифицирани, отдалечени технически екипи, които могат да изпълняват сложни проекти и да носят силата на смесена работна сила, за да гарантират, че критичните бизнес цели са изпълнени на- време и недостатъчен бюджет.
През първата седмица очаквайте да:
На борда и се интегрирайте в ApeeScape.
Научете модела на ApeeScape, нашето ценностно предложение и нашата история.
Научете нашия метод на продажба и нашия процес на продажба.
През първия месец очаквайте да:
Работете с вашия директор по продажбите, за да установите портфолио стратегия.
Започнете да се срещате с клиенти, да формулирате възможностите на ApeeScape и да идентифицирате къде можем да помогнем на организациите във вашия план за територия.
През първите три месеца очаквайте да:
Разкрийте нови бизнес възможности във вашите потенциални сметки и стимулирайте търсенето на продажби с междуфункционални екипи на ApeeScape.
Договаряйте договори, работете съвместно с клиенти и им помагайте да ангажират специалистите по инженерство, дизайн и финанси на ApeeScape.
През първите шест месеца очаквайте да:
Имайте първоначална база от активни клиенти, като същевременно продължавате да изграждате цялостното си портфолио.
Надградете върху съществуващите си взаимоотношения с клиенти, разширете партньорството на ApeeScape със съществуващите акаунти и изпълнете стратегията си за портфолио.
През първата година очаквайте да:
Съставихме списък с невероятни клиентски акаунти, съветвайки ги как да използват нашата мрежа от таланти за изграждане на разпределени екипи от световна класа и повишаване на ефективността.
Започнете да наставлявате нови членове на екипа, като ги обучавате за ApeeScape, нашия модел и как успешно да развиват своята територия.
Продължете да разширявате портфолиото си от сметки, да ускорявате растежа във вашия регион и да използвате пълния набор от възможности, които ApeeScape може да предложи.
Изисквания:
Доказан опит в продажбите през целия цикъл на големи сложни многофазови управлявани технологични проекти за корпоративни клиенти с годишни приходи от 2 милиарда долара.
Добре закръглено разбиране за нововъзникващите технологии и способна да проведе информирана дискусия за концепции за доставка и разработка на софтуер с бъдещи клиенти.
Възможност за изграждане и изпълнение на планове за територии, които водят до постоянен растеж на портфейла и здравословен тръбопровод.
Доказан успех при търсене, провеждане на разговори за виртуални продажби и водещи търсения на продажби, подкрепени от мултидисциплинарен екип.
Опит при договаряне на сложни споразумения за услуги с отдели за обществени поръчки и юридически лица в рамките на сметките на предприятието.
